把他们打死了。”
侯向东愣了一下：“赵总？”
赵崇明的声音带着一种不紧不慢的松弛感：“你觉得把Q-CellS和SOlarWOrld彻底打垮，对我们有什么好处？”
侯向东想了想，没答上来。
赵崇明继续说道：“他们死透了，市场就只剩我们一家。短期内销量不会少，但长期来看，欧盟的反倾销调查百分之百会落地——到时候我们反而被动。留着他们，让他们活着，但活得难受。最重要的是，让他们用我们的零件。”
侯向东拿着手机，下意识地站直了一点。
赵崇明接着说：“你去找他们谈。跟他们说，组件整机我们继续卖，但如果他们愿意采购我们的电池片、光伏玻璃和封装胶膜，价格可以低一些。比他们自己从韩国、东南亚买便宜，质量还更稳定。让他们变成我们的下游客户，而不是我们的敌人。”
侯向东反应过来了：“……让他们做组装厂？”
“对。”赵崇明的语气很淡，“他们想保住品牌，想保住就业，想保住欧盟的补贴，那就让他们去保。但核心的器件、材料、工艺——全从我们手里走。”
“他们每卖一块欧洲制造的组件，我们就赚一份零件的钱。等哪天他们发现连自己组装都不如直接贴牌划算的时候，那才叫真正的赢。”
侯向东听得心里一阵通透。
他忽然想起展会第二天下午，Q-CellS那个销售总监站在自家展台后面、盯着崇明展台人流的眼神。那是一种被压得无力还手、却还在硬撑的疲惫感。
如果现在递过去一根绳子，他们多半会抓。
让德国的骄傲变成我们的组装厂，听起来多么悦耳！
“行，我这两天就去接触一下。”侯向东应了下来，“先把口子打开，回头慢慢谈。”
“嗯。”赵崇明话锋一转，“对了，你过两天来一趟京州。”
侯向东微微一怔：“京州？”
“欧洲这边暂时稳住了，但你别只盯着欧洲。”赵崇明的声音里带着一种很自然的笃定，“日本的光伏补贴退坡，但工商业屋顶和储能市场正在起来。东南亚那边光照条件更好，电价高，缺电的地方多。你跑一趟京州，我们当面把这两个方向的策略定了。”
侯向东看了一眼窗外。
法兰克福的街道上，路灯把还没完全融尽的残雪照成橙黄色，几辆夜班电车正沿着轨道缓缓驶过。
“好，我安
…。。