他们比谁都清楚自己的处境，只是嘴上不说。”
他说完这几句，语气变得稍微具体了一点：
“所以你去做日本，不要想着打硬仗。日本人的商业习惯不是打出来的，是磨出来的。你要给他们一个台阶，让他们觉得跟你合作是合理的选择，而不是被逼无奈。”
“具体怎么做？”侯向东问。
赵崇明说：“不要自己建渠道，去找日本本土的中型商社。日本的商社体系很成熟，他们有现成的渠道网络、现成的客户关系、现成的信任背书，我们缺的就是这个。”
“找两三家在我们这个领域有基础、有技术转型需求的中型商社，谈深度合作。我们把产品和技术给他们，他们把渠道和市场给我们。这样他们得到了核心器件供应，我们得到了市场入口。”
他竖起第二根手指：“第二，不要跟他们抢品牌。他们想做整机、做系统集成，让他们做。我们只做核心器件——电池片、光伏玻璃、逆变器模组。日本消费者认日本品牌，那就让他们继续认。但牌子底下的零件，是我们的。”
“第三，用一个他们能接受的说法。”
赵崇明语气里带着一点不明显的笑意，“不要提‘中国制造占领日本市场’，这个说法太刺激了。换个说法：供应链多元化、关键器件联合开发、地震后能源韧性建设。这套话说出去，日本企业接受度高，政府挑不出毛病，媒体也没法炒作。”
侯向东听完，没有立刻接话。他安静了几秒，像是在把这些条理在脑子里过一遍。
然后他开口：“所以日本的方向是：找本地商社合作，我们不碰终端品牌，只做核心器件供应。避开政治敏感，用能源安全和供应链韧性来包装。”
赵崇明看了他一眼，语气里带着一丝认可：“对，框架就是这个。具体怎么谈、找谁谈、什么条件，你去了自己判断。我不干涉。”
侯向东点了点头，把刚才听到的要点随手记在了手机备忘录里，然后问了一句：“那东南亚那边呢？”
赵崇明从桌前走回沙发边坐下：“你先跑一趟日本，把渠道合作的方向定下来，摸清楚那边的真实需求。东南亚不急着动，等你回来再聊。”
侯向东没再多问，站起身把文件袋收好，拎起搭在椅背上的外套。
走到门口的时候，他回头说了一句：“那我下周飞东京。”
赵崇明靠在沙发上，没有抬头看他，只应了一声：“嗯。去了再说。”
门关上，
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