哪家供货商一定要来玉京楼。愿意提前结，便递账，觉得柜坊现在利钱低，更适合举钱，也随他们去。
永兴柜坊那边倒是动作越来越快，先是老客统一降到三分。过了两日，又挑出几家信用最好的商户，将月息降到了二分半，甚至连押货的要求也松了不少。
效果确实有。
原本几名准备到玉京楼申请提前结款的掌柜，转头去了永兴柜坊。伙计把消息送回来的时候，柜坊掌柜脸色总算好看了一些。
“我就说，做生意，到底还是看价钱。”
伙计跟着笑。
“掌柜说的是。”
可这种轻松并没有维持多久。又过了三日，账房重新核算举贷收入时，掌柜脸上的笑意便淡了。人是回来了一些，可赚到的钱，却比从前少了不少。尤其几笔数额较大的短举，原本一个月可以收四分利，如今只收二分半。一来一回，就是几十两的差额。
伙计拿着账本，小心问：
“掌柜的，要不要把利钱往回提一点？”
掌柜皱着眉。
“提回三分。”
第二日，三名老客便先后找了过来。
“不是说二分半？怎么又涨了？”
“万掌柜前几日去的时候还是三分，王掌柜更是二分半，怎么到了我这里又不一样？”
柜坊伙计解释了半日，那几人虽然最后还是借了，脸色却明显不如以前好看。
过去四分的时候，没人觉得四分有什么不对，如今尝过二分半，再叫他们重新接受四分——
便难了。
掌柜坐在内堂，将外面的争执听得一清二楚，脸色渐渐沉下来。
他意识到一个问题，利钱降下去以后，并不是想涨便能涨回来的。更麻烦的是，玉京楼那边从头到尾都没有任何反应。他原以为自己降利，对方至少会多让一些货钱，或者把提前结款的条件放宽。
可没有，什么都没有，玉京楼仍旧照着自己的规矩办。像是根本没有把永兴柜坊当成对手。
“玉京楼最近提前结款的人少了吗？”
掌柜问。
伙计迟疑。
“少了一些。”
“停了？”
“没有。”
“那边还是照常做。”
掌柜沉默。
“下一轮呢？”
“不知道。”
“他们从不往外说。”
屋内一
…。。